选品、报备、制定参展计划、挑选参展人员……在第二届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）开幕前一个多月，贺东庄园销售部经理美佳便带领团队投入了紧张而忙碌的备展环节。
坐落于宁夏贺兰山东麓产区石嘴山市的贺东庄园，始建于1997年，庄园占地面积3040余亩，是贺兰山东麓产区最北端的酒庄。经过一个多月的有序备战，当本届消博会在海南正式拉开序幕时，贺东庄园的葡萄酒也通过博览会上的展位，向来自世界各地的客商尽情展示着宁夏葡萄酒的魅力。
进入榨季的贺东庄园，繁忙中透着丰收的喜悦
“消博会是我们扩大‘朋友圈’的好机会，去年我们参会首日就拿下了价值80多万元的葡萄酒订单。今年自治区商务厅下发通知后，我们立刻报名，并再次获得参展机会。”美佳告诉记者，有了去年的经验，今年更是做足准备。首先是选品，庄园拥有优质酿酒葡萄2000余亩，种植赤霞珠、品丽珠、西拉、美乐、黑比诺、霞多丽等多种酿酒葡萄品种，是宁夏产区酿酒葡萄品种最多的庄园之一。“参加这种全国性博览会，我们不仅代表着自家庄园，也代表着宁夏贺兰山东麓产区。参会酒品既要能体现自家特色，又要能充分展现产区的风土。”美佳表示，同时，“酒香也怕巷子深”，有了好酒还要有好的团队，才能在展会上更好地为参观者提供品鉴服务和讲好宁夏故事。
“我加您微信，方便日后对接联系。”消博会期间，每当参观者驻足，美佳和团队都会耐心为大家提供品鉴、介绍酒品和讲述宁夏的风土人情，并邀请他们来宁夏参观旅游。同时，团队积极与现场其他参展商主动交朋友，将他们“请上门”参观品鉴。除了现场推介，线上发布也不能少，团队成员的朋友圈详细记录着消博会中的点滴时刻，“之前有位曾参观过我们酒庄的记者，在参加本次消博会报道时，看到我的朋友圈后，还特意带着朋友前来品鉴。”美佳介绍，本届消博会上，贺东庄园还与胡润百富榜合作举办了“海南之夜”活动，并发布了庄园艺术葡萄酒。参会的企业代表嘉宾在品鉴了庄园的葡萄酒后，纷纷投下订单，活动后统计出来葡萄酒销售额已达1000万元。
“海南之夜”活动现场，庄主开启限量百年老藤葡萄酒与嘉宾们分享。（图片由贺东庄园提供）
“既然参展，我们就不能只讲自家庄园，而是要将葡萄酒‘产业’融入宁夏当地风土人情、传统文化和旅游特色。当宁夏葡萄酒真正实现了一二三产业的融合发展，每家酒庄都会成为受益者。”美佳告诉记者，庄园借助本届消博会的平台，不仅很好地拉动了销售，还及时对接了采购商的需求。最重要的是，扩大了品牌知名度。今后，庄园还将积极争取此类机会，借“会”发力，在不断提高庄园和产品知名度的同时，让宁夏贺兰山东麓葡萄酒香溢八方。（记者 王婧雅 文/图）